営業部本音トーク
営業部のリアルな声
日々の挑戦や成功談、苦労話まで、営業部員たちが本音で語り合う座談会！
Member
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目黒 祐樹
貸管理・売買仲介営業を経て、2022年より買取専門の東京みらい不動産へ。
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村井 慶剛
元バンドマン。不動産会社を数社経験し、東京みらい不動産へ。
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木下 慶一
確かな経験と冷静な判断力で安心感ある営業。
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海老沢 琉星
フレッシュな感性と確かな成長力で信頼される営業へ！
営業職で必要なスキルや、
普段から心がけていることって何？
- 「営業はがむしゃらにやるだけでは難しいというのは、みなも感じていると思う。その上で心がけていることやスキルとかありますか？」
- 僕が心がけているのは速レス、スピード感です。自分の案件を他の買取業者さんに投げた時、レスポンスが遅いと困るので、レスポンスの速さとスピード感を意識しています。
営業していて、どんな時にやりがいを感じる？
- 仲介業者の担当者さんとやり取りを重ねて、契約が決まったという連絡をもらった時ですね。これが一番のやりがいです。目黒主任はどうですか？
- 自分は業者訪問して、案件をもらえた時の喜びですね。僕に案件を振ってくれたという小さな喜びが積み重なって、やりがいに繋がります。この仕事をやっていて面白いと感じる瞬間ですね。
先輩や上司との距離感は？
- 普段は外回りの時間も多く、先輩方も外出していることが多いですが、程よい距離感で仕事ができていると思います。
- 程よい距離感、そうですね。上司の機嫌を伺ったり、同僚同士で敵対したり、当社ではそういう雰囲気は一切ないね。今のメンバーが互いに良い雰囲気を作るように心がけているので、働きやすいと感じています。
失敗したときって？
- 何度もありますね。でも、そのたびに会社でフォローが入る仕組みがありますし、アドバイスもいただけるので、本当に助かっています。
モチベーションを上げるコツは？
- プライベートをしっかりと楽しむことが大事ですね。遊んだり、寝たり、食べたりしてリフレッシュすることで、次の日に備えることができます。ただ、仕事に真剣に向き合っていないとプライベートでも良いパフォーマンスが発揮できないので、仕事とプライベートのバランスが重要です。
- やっぱり成果が上がった後のインセンティブがモチベーションになりますね。何に使うかを考えたり、そういった楽しみを持ちながら続けると、維持しやすいと思います。
どんな案件を仕入れていますか？
- 前職がアパート用地の仕入れだったので、土地を多く扱っています。特に古家付きの土地が得意ですね
- そうですね、村井さんの案件の査定を見ても、普通の中古戸建よりも、前職の経験を生かして土地関連の情報収集や関係作りが得意だなと感じます。
- そうですね。ただ、土地以外の種別ももちろん取り扱っています。これじゃないと買わないとか、条件が厳しいということはなく、ケースバイケースです。いろんな案件を扱うことで、経験値や知識が増えていくのが楽しいですね。
- その通りです。得意不得意はありますが、制限があるわけではないので、いろんな不動産を仕入れられるのが魅力です。他社が買取しないような不動産を扱えるのも、この仕事の楽しさの一つですね。
仕入れ後の売却の進め方は？
- 基本的には自分で仕入れた案件は、売却まで担当します。自社での販売もありますが、仲介業者さんにお願いすることもあります。
- 未公開案件をご提供できると、仲介業者さんにも喜んでいただけますね。普段は物件の提供をお願いしている立場ですが、こうした未公開案件を提供させていただく事で、お互いにメリットがあり、営業しやすくなります。
1年で何件仕入れられますか？
- 現実的なところでいうと、月に1～2件、年間で12～24件が目標になりますね。もちろん、それ以上の件数を目指していますが、利益を出すことも重要なので、ただ件数を追い求めるだけではなく、バランスが大切です。
どのエリアの仕入れが得意ですか？
- 入社してから相場感が養われてきたのは、都心エリアと中央線沿いのエリアですね。そんな中でも特に入社して最初に仕入れた三鷹エリアです。三鷹周辺は業者との繋がりも多く、案件も多いです。
未経験でも大丈夫？
- 当社は自分でいろいろなことに挑戦したい、前向きな人であればマッチすると思います
- そうですね。一般的な仲介業務よりも必要な知識が多いかもしれませんが、色々な案件に触れる経験が多くできるので、早く知識が身につきます。分からないことがあれば、会社は知識・情報・人脈をすぐに提供してくれますので、不動産経験が無い方や、浅い方でも活躍できると思います。
